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泾县遇婳竹木工艺品有限公司 直击汾酒股东大会:2024营收目标增长20%,玻汾增加投放,老白汾发力宴席,省外市场再提速

发布日期:2024-07-08 16:50    点击次数:68

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  文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)

  策划丨上庸编辑丨椰子编审丨云顶

  5月17日,备受行业和资本市场关注的山西杏花村汾酒厂股份有限公司2023年年度股东大会如期举行,公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、李沛洁、王怀,独立董事樊三星、王超群、周培玉、李临春、樊燕萍,部分股份公司高管,监事会成员、法律顾问、股东代表参加会议。

  汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰指出,2024年,汾酒将以“集聚势能,营销突破增效益;文化引领,品牌升级促发展;产能提升,强根筑基提质量;管理升级,数智赋能聚合力”经营方针为指导,科学合理确定2024年主要指标,力争营业收入较上年增长20%左右。

  在股东大会上,汾酒管理层总结了过去一年取得的显著成就,也对2024年重点工作计划进行了详细拆解,向行业传递出对未来高质量发展的充足信心。

  李振寰在会上表示:“2023年,我们认真践行汾酒复兴纲领,高质量发展跨上新高度、实现新突破、呈现新局面,主要经济指标超越同期、超越预期、超越历史。”

  对此,李振寰通过三组数据进行详细解读:

  第一,经营数据稳健增长。2023年,汾酒实现营业总收入319.28亿元,同比增长21.80%;净利润104.38亿元,同比增长28.93%,营收首次突破300亿元,净利润首次突破100亿元,持续保持了20%以上的增速,创造了前所未有的规模业绩。同时2024年一季度开局良好,实现了高质量发展的良好势头。

  第二,发展质量稳步提升。一方面是优化产品结构取得明显成效,去年汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元,同比增长22.56%,特别是青花汾酒系列表现尤为亮眼,实现销售额146.74亿元,销售占比高达46%;另一方面是优化市场结构成效显著,实现了省外市场的重大突破,省外市场营收增幅超省内,10亿元级市场数量持续增加,长江以南的核心市场同比增速超过30%。

  第三,股东回报持续稳定。自上市以来,汾酒30年间累计分红总额达169.32亿元,分红率为44.42%;去年向全体股东派发现金红利40.5亿元,现金分红率达50%。截至2024年1月6日,山西汾酒股价增幅61.5倍,市值增幅199.3倍,带给股东丰厚的回报。

  李振寰强调,当前每一家白酒企业面对的市场环境是一致的,关键在于企业自身对发展势能的经营。近年来,汾酒持续增长,基于名酒势能、清香势能和汾酒势能,持续巩固着品类优势、产品线优势、市场优势和改革优势。“随着消费需求的多元化,玻汾与青花系列成为汾酒的两大战略性武器,科学经营三大势能、用好四大优势,清香白酒必将成为白酒市场的有力角逐者,成为新的趋势和潮流。”

  2024年,是汾酒迎来复兴纲领第一阶段收官之年,更恰逢高粱穗汾酒商标注册100周年、汾酒上市30周年。围绕营收及高质量发展的目标,汾酒在持续推进质的有效提升和量的合理增长方面提出了新的规划。

  在产品方面,于本次股东大会上投票通过的汾酒《2023年董事会工作报告》中提到,汾酒将着力推动品牌协同、科学营销,做好五方面工作:一是清香酒培育市场增加玻汾投放,持续营造清香白酒消费氛围,清香酒成熟市场玻汾以稳量为主,持续向上提升产品结构;二是青花20作为百亿大单品,必须“又快又好”进行更大突破;三是青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式,探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式;四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位,向上突破,竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式,做好消费者培育;五是科学做营销,用系统发展观进行全面复盘,实现营销工作的更大突破。

  汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊在答投资者问时表示,青花30是千元价位性价比最高的产品之一。针对“青花30如何进行价值再创造”,汾酒提出,青花30的产品价值要进一步提升和明晰,在思想上更凝练、文化上更精准;其次,要对青花20与青花30在包装上做出明显的区隔,在视觉感受上给予消费者更为清晰的认知;最后,要做好有关产品历史、工艺、品质等方面的顶层内容设计。

  汾酒表示,作为千元价位性价比最高的产品,青花30要在产区、基酒、感官特征、工艺流程等方面进行更为精准的表达,同时通过多样化的媒体传播方式触达到核心消费者,并能够产生一定的互动性与情感共鸣。

  张永踊认为,在去年整体环境不太好的情况下,汾酒还能实现较好的增长,多品类的矩阵优势是重要原因。

  会上提到,2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势,今年一季度的增长也符合预期。张永踊还表示,“公司将成立专业化的指导小组,下半年会加大对上述产品的推广力度;6月,老白汾将有焕新升级的产品上市,今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场,有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”

  针对省内、省外市场的具体规划,张永踊指出,2024年,汾酒要在省外多增长一些,公司在和当地经销商的双向沟通后已确定增速指标,在客户、终端培育较好的地区,增速要达到40%左右;在经济发展较好的省份,增速要在30%左右;对于还处于品类成长期的区域,则不能施加太多的压力,目标增速在20%左右。省内则将以结构提升为主,总体上会对省内省外的目标进行科学机动的调整。

  此外,在市场营销方面,汾酒将持续优化合作生态,在传播上选择顶级合作伙伴,一方面在传统媒体、城市地标密集投放,另一方面,今年将重点进行数字化科学投放,品牌活动的创意要有持续性,构建全空间、全天候、全媒体的交互矩阵,最终落地到渠道端、会员端的精准客户群体。

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责任编辑:凌辰 泾县遇婳竹木工艺品有限公司




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